对于网络营销这门新兴,且钱景无限的热门行业来说,许多人既爱之,又恨之。为什么这么说呢,因为网络营销这门新兴行业许多人不了解,认为这太难了。与其去学习一个自己完全没有接触过,更是完全不了解的新兴行业,倒不如继续现在的工作,虽然不是十分满意,但至少有经验,有工作经历,虽然不是这一行的佼佼者,但也不至于垫底。如果你这么想,你可就大错特错了,你将错过搭上时代快车的机会,如果你不想悔恨终生,那就读完此篇来掌握你自己的网络营销技巧!
据说电商新人最喜欢问的两个问题,一个是如何做电商?另一个是如何做网络营销?
如何简单轻松的玩转网络营销?
为什么要简单轻松的做网络营销呢?从我接触的几百个样本中,可以一窥大多数电商新人做网络营销的现状。第一种,茫然,完全不知道从何做起;第二种,知道很多网络营销方法,但似乎有永远干不完的活,觉得做网络营销就是一件苦差事。
你属于哪一种呢?
做一件事,如果一直做得很累,是很难坚持做下去的,更不用说做好了。所以,我们做网络营销必须追求简单轻松的方法。
很多人做网络营销没有明确的目标,陆陆续续尝试了很多网络营销方法,都感觉没有效果,然后就放弃了。之前接触过一家传统企业老板,从03年就开始建网站做推广,到现在连一个企业官方网站都没有。他告诉我说,这么多年少说做了五六个网站,但没什么用,后来就都没要了。现在连和公司商标相关的域名都弄丢了。举个简单的例子,如果这家公司有系统的规划,注册好域名,建好官网,再做好SEO,各方面的权重积累到现在,光是在搜索引擎的自然排名,一年就能获得不少的曝光量。
这种情况在传统企业中尤为常见。网络营销从来没有系统的规划,可能今天看到同行做了,或者明天想起了某个专家的建议,就找个网络公司建个网站。
前段时间阿里巴巴上市了,我一个开蛋糕店的朋友问我,现在阿里巴巴这么火爆,我要不要也做一个呢?我直接跟她说,你就做几公里范围内的生意,花点时间把微信玩好价值更大。今年的双十一交易额571亿,很多人看了也是热血沸腾。网络营销是我们实现营销目标的工具,做网络营销一定要有清晰的目标和计划,切忌盲目跟风。
那么问题来了,网络营销方法这么多,用哪些方法好呢?
第一、能否更好的为实现营销目标服务
有一句话叫做“选择比努力更重要”,在选择合适的网络营销方法之前,我们要清楚自己的营销目标是什么?接加工订单还是推广品牌?做批发还是零售?怎么卖?卖给谁?可以用倒推法来分析,比如一家制造业企业,确定好目标客户群体后,再了解清楚客户一般会通过什么网络渠道来寻找信息,接下来,要做的只是去覆盖他们寻找信息的常用渠道就好了。如果这两个问题想不明白,还有一个更简单的方法,去网上查一下业务模式和你差不多的同行,看看他们是怎么做的。
第二、是否有积累
很多人认为做网络营销就是到处去发广告信息,其实大错特错。
发布推广信息,如果去QQ群去论坛发,很快信息被删除人被拉黑;如果通过B2B平台去发布,可能三年,五年,甚至十年信息都还在。如果在一些大型的B2B平台发布,你会发现你的信息还会被不少网站转载,而且在搜索引擎的排名也不错。
同样是发布信息,选择了不同的渠道结果就大相径庭。我想现在你已经明白为什么要做有积累的事了。
确定好我们要做的网络营销渠道和平台,接下来一步步建立你的自动网络营销系统。
“信息曝光和信任”,这是网络营销的两个核心。
要曝光信息,除了一些付费的方式,还有很多免费的方法。我们可以通过不同的平台来产生内容,获取信息曝光。除了自己的官网,B2B平台、博客、QQ空间、微信公众号都是非常好的工具,比如官网、B2B平台、博客的信息更容易被搜索引擎抓取,我们如果懂一些SEO知识,是很容易在搜索引擎里面拥有好的排名,获得信息曝光。而QQ空间和微信公众号的内容更便于转发分享和传播。
接下来,我们的最终目标是成交,仅仅有信息曝光显示是不够的。要提高网上询盘的转化率,打造信任,发布信息的内容策划至关重要。不过这些都是可控的,甚至是一劳永逸的。只要你前期用心把内容设计好,信息曝光做到位,你的自动网络营销技巧雏形已经建立,接下来要做的,就是测试效果并逐步完善。
现在,请不要再问我如何通过网络来寻找客户了。
因为做得好的网络营销,根本不需要到处去找客户,有需求的客户会自己找上门。
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?