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淘宝客推出有几年了,近来常有一些人唱衰淘宝客,认为淘宝客的前景堪忧,已经不具备继续发展的潜力,一方面大量站长开始转行做淘宝客,另一方面淘宝自身也开始推出淘宝搜索,让淘宝客的生存空间越来越小,压力越来越大。这种观点虽然有一定的道理,但也有些过于悲观。淘宝客网站只要按照电子商务的规律去做,就一直会有市场。

事实上,从淘宝客刚开始的时候,出现的那种综合性api网站就走错方向了,即使百度不K掉的话,这种站也的确是纯垃圾站,完全看不到任何价值,淘宝有的内容,你也有,淘宝没有的,你也没有。内容高度雷同,没有任何其他有价值的信息。同时大量雷同的api网站重复着相同的内容,这样的网站也难怪会被百度认为是没有价值的垃圾页面。当然不可否认,在之前百度尚未对api开刀之前,这样的网站从百度等搜索引擎获取流量,着实赚到了一些钱。

目前网上购物的搜寻渠道是四种,一是记住网址直接登录淘宝、拍拍等购物网站。二是对B2C网站比较熟悉的网民,直接登录常见的B2C网站,如京东、新蛋之类。三是从百度等搜索引擎直接搜索具体去搜索产品名称,从搜索出的结果中寻找合适的产品并购买,四是从其他网站或渠道看到的信息,也就是常见的广告之后,进行购买,广告形式不一而足。淘宝客api网站就要归入第三类。

那么了解了这四种购物的渠道之后,我们作比较发现,前两种都与淘宝客无关,只有第三种和第四种可以具体操作到淘宝客之中。就目前而言,淘宝客在第三种的体现是,大量的api网站,单品网站,或某行业性淘宝客网站。而淘宝客在第四种的体现是,论坛发淘宝客购物帖,SNS、qq等等做宣传,以及网站中间的广告或推介。

我们认为,做淘宝客如果用一句话的精髓来概括的话,应该这么总结:在最短的时间内让网友通过链接进入淘宝网。正因如此,之前的api虽然内容没什么营养,但只要有流量一样可以赚到钱。只要网友点了你的链接进入淘宝,你的任务就完成了,至于他会不会买东西,就不是你能决定的了。这似乎看起来并不是很难。

正是基于这一点,我们看到很多淘宝客网站不择手段的强制网友点击淘宝客链接,比如鼠标点击页面任何部位,首先都会进入淘宝客链接,比如网站页面关闭之后,有一个退弹页面是直接进入淘宝客搜索页面的。等等方法不一而足,可以说为了达到让网友通过链接进入淘宝网的目的而不择手段。有点强迫的味道。

其实这些都不是长久的发展之道,包括第四种中人力发帖,到处发广告宣传,都只能在短期之类小赚一笔,指望能够长期可持续发展,显然不能依靠这些方法。就目前而言,可持续发展有两种,一种是针对单品进行宣传的网站,同时该网站并不是单页面,而是有大量的相关内容。第二种是行业性网站有针对性的进行放置淘宝客。

对于第一种而言,我们知道目前有很多人使用单页面做淘宝客,成交量也还不错,不过有预见性的站长已经不再立足于单页面,而是围绕相关内容进行拓展延伸,与产品相关的知识、经验或介绍等,这样别人在买东西之余,也能更好的进行了解。并且,最重要的是,这样内容能够提升网站权重,提高seo的效率,也提升网站的实用性。最后还有一点,谁也不能保证淘宝客能发展多久,倘若你的网站只有单页,没有其他内容,最终淘宝客消失的时候,或淘宝不再提供淘宝客业务,我们怎么办?难道就此关站吗?显然不是的,这就是未雨绸缪。

第二种则是在行业性网站的内容页进行推介淘宝客。有站长认为这样会浪费广告位,其实不然,也许我们习惯了做GGAD、做百度主题,看起来点击率都还不错,很多站长错误的认为淘宝客赚不了钱,事实上并非如此,按照成交计费的方式,很容易挣钱。一千IP的中文站放GGAD,无论如何一个月你很难超过一千元,但放淘宝客的话,只要针对性强,挣几千元都是很可能的事情。这就是不同类型的IP产生不同的价值。比如先前是女性类网站,你就可以有针对性的放置关于女性用品、衣服、化妆品之类的淘宝客链接,效果会相当不错。而且事实上,这并不妨碍你继续放置其他联盟的CPC广告。

从长远发展以及用户体验来说,只有这两个方向才是淘宝客可持续发展之道。千万不要为了眼前的一点点利益,而逐渐迷失方向,最终被淘宝客所抛弃。

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评论“高亮久:做好单品 走淘宝客可持续发展之路”

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