给客户做的一个SEM案子的一部分内容，基本上都是实战思路，算是有一定的参考价值，发出来供同行参考(剔除了部分和客户相关内容)！
目标分析
一、成本控制
搜索引擎基于用户主动搜索的模式，天生高度精准特性。同时，在品牌传播方面相对门户等媒体几乎可以忽略。因此搜索引擎整体而言，是一个绝佳的销售导向平台！在销售导向下做搜索推广，成本控制是首要一关！
通常而言，搜索引擎的合理推广成本为商品价值的5%-25%：
低于5%通常是推广力度和规模不足的表现。
高于25%通常是推广成本控制不力的表现。
二、规模控制
总利润=单个销售利润×推广规模
成本控制越低，单个利润越好而总规模越差；
成本控制越高，单个利润越差而总规模越好！
需要在成本与规模之间界定一个合理的平衡点，以获得最大利润！
目标分析小结：
在可接受成本范围内，合理控制规模，追求总利润最大化！
前期实施规划
一、目标人群确立(构建骨架)
a.略；
b.略；
……
可以促进和达成最终销售的搜索人群十分多样，但并不是每一类人群的投入产出比都是高效的！需要通过经验与数据，确立初期的目标推广人群！
二、核心环节梳理(添血加肉)
1.关键词的海选环节
a.基础大规模排列组合：产品词、品牌词、行为词、属性词、地域词、特殊词的充分组合(例：买汽车—>“行为+产品”)；
b.追踪工具获取同行所投放关键词；
c.百度、google关键词工具分析；
d.网站统计系统获取；
e.人员抽样：词汇联想调查
……
通过上述多种方式，如果产品线较长，将获得初始的海选关键词。针对海选词，建立基本的甄选标准，可获得第一批实际投放的前期关键词。
2.广告描述环节
a.融入关键词：迎合顾客行为；
b.卖点体现:区别竞争对手；
c.促销体现：赠品等，吸引关注；
d.信任信息体现：解除信任担忧；
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《魔兽世界》大逃杀！60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容，新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线，届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕，并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时，他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中，玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动，其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场，作为一个独立于主游戏之外的活动，玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》，不分职业、不分装备（除了你在赛局中捡到的），光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式，玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前，可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹，《巨龙崛起》和《魔兽世界：巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。