昨夜与朋友吃火锅，吃的热火朝天的时候，聊起了创业的种种；回想自己创业的心路历程，依旧是唏嘘不已，于是决定总结这两三年来的心路历程，与大家分享。

一、毕业季，找工作与创业的抉择

2014年踏出校门，来到了杭州，因为那边有朋友，什么都没有考虑，就先住了下来，开始了跟大多数毕业生一样的选择，开始找工作，这时没有能力，没有经验的我价值对所有公司来说是很低廉的，找了四五家工资都只在2K左右徘徊着，而后看到身边的朋友朝九晚五的坐在办公室，对于生性活泼好动的我来说是非常不愿意的。

在这种情景下，心里就萌生了自主在家创业的想法，因为在大三时就做着刷单，到毕业时差不多每个月轻轻松松5K的样子，对于那点工资当时的我还是“不屑一顾”的。

二、刷单业的悲歌和再次启航

刚毕业那会儿什么都不懂，以为在出租屋每天睡醒起来刷刷单，做做推广，多发展几个粉丝就是创业。没过多久随着监管的严格，这个行业急转直下，根本无法再做下去，当时我整个人懵掉了，做这个时候我很少自我思考，思考这个‘刷单产业’，思考我这所谓的创业，所以当天无法进行下去的时候，迷茫接踵而至，所幸的是我还部分积蓄，不至于在杭州生活不下去。

这个时候，请大家回想一下，14年在朋友圈有个什么东西慢慢从萌芽到席卷整个朋友圈；对，就是微商，我在知道它的时候，它在朋友圈才刚兴起，可能就1、2个好友有在做，在上诉情况下，我为了不去找工作，坚持我的“创业”路，在朋友的推广中，我加入了微商这个行业，再次启航。

三、产品泛滥下的自我选择

微商在慢慢兴起时是不被看好了得，有所谓的专家说它这种模式可能活不过2个月，那时的我只是为了不去公司上班而“盲目”的选择了它，所以上文说的是加入微商行业，而不是进入。虽然微商活过了2个月，但是大家可能都发现了一个问题，就是微商各种产品泛滥，而像我这种小白压根就无法辨别产品的好坏，我相信大多数像我一样的小白并不是被产品所吸引的。

后来我回头数了下那段时间内我所做的产品，前前后后有上十种之多，时至编写此文，仍有余货窝在我的手中，自己用不了，也卖不掉，当然也没想卖掉，这都是教的学费。

还好那个时候我反应过来，沉下心来思考、梳理，没有这次的思考，也不会有今天的选择，当时我大概是这样想的。明白微商这样做下去肯定不是长久之计，而且我手里的那点资金也禁不起我这样折腾；创业需要我们自我思考，这个行业是否可以长久的做，微商这个行业是否可以做，答案是肯定的，跟淘宝做个对比就很明显，微商是社区营销的先行者，它之所以兴起就是因为他解决了淘宝的一个我个人认为的“痛点”，淘宝做的基本是陌生人的生意，时下社会陌生人之间是很难取的信任，所以在淘宝购买东西时我会不停的查看下方评论，看别人评价产品如何，但是评价又是可以刷的，何况我之前还做过这个这个，所以价格是优惠了，但是产品实难放心。

微商这种社区营销模式在我看来解决了这个问题，微信里基本都是朋友，基本都是熟人，微商是做熟人间的生意，微信的好友一般是由同学，家人，同事，好朋友，普通朋友，陌生人，这6大类人群组成，里面大多是认识或熟识的人，本身存在一定的信任度，所以买卖双发的第一步信任已经建立起来；余下的就是第二步，也是微商至关重要的一步，产品的选择；因为是做朋友的生意，我不能把在朋友圈中的名声搞的不好，不要生意没做好，朋友还没有的做了，这就不好了。所以产品的质量是至关重要的一环，质量才是重中之重，保证了质量，熟人间的生意才能长久。

当下最能成功的创业项目是什么，一定是你能解决现有的某个生态系统中的存在痛点，只要你认定了，那就可以尝试，可以选择创业，想明白这点，当时我选择继续从事微商行业，开始真正的创业。

四、几点感悟

经过那次思考，才算是进入了微商，当时由于朋友圈微商推广泛滥成灾，各种产品充斥其中，微商这个新型模式被搅的可以说是‘乌烟瘴气’，犹如过街老鼠一般。但是为什么有的做的很好，去分析成功的人，从中发现很多值得学习的地方，跟大家分享几点感悟。

因为是做朋友的生意，所以你得对你的朋友负责；这句话很空，怎么才叫对朋友负责呢？上文中就说到了，产品的质量，你保证了你产品的质量，不论你朋友是否购买了你的产品，在这种行为上你已经肩负了对朋友的责任。

对朋友负责是基础，其次就是产品的选择，我们该怎么选择产品。（这个话题不是三两句话就能说清楚的，要是大家有兴趣，我下次有机会可以专门写一篇我个人对此分析。）

简短的说，第一产品是否是消耗品，因为是熟人的生意，熟人的圈子就这么大，假如你选择的是菜刀，质量保证，别人用了十年都没坏，但是我肯定已经饿死了，当然这是说笑，但是消耗品这点很重要，浅显点说，毕竟创业要赚钱，消耗类型的产品会让你形成一个良性的产业链。第二产品的使用场景是否广，我想大家对自己朋友圈都有一个基本了解，朋友大多是干什么的，他们生活中会有哪些场景，以此来反推你选择产品的范围。第三产品的生命周期是否长，有些产品的确很好，质量也过关，口碑也挺好，但它就是会慢慢的消失在我们的视野中，这不是我你我个人能解决的问题，我相信从小到大我们都有太多值得怀念的东西，但是现在已经找不到了。其实第三点是一个技术活，你要对你这个产品的公司足够了解，了解他们的背景，了解他们的实力，和他们的组织架构，这点很重要，但是却不是必须的，产品随着时间的进程肯定会推陈出新，在这个推陈出新的时候，你可以重新选择，只要你保证了前面两点。

再有就是所有鸡汤中都会说到的，坚持！其实不论做任何事情都需要坚持，为什么不像很多人一上来就说坚持呢?因为在我看来，方向比坚持重要，方向错了，坚持只会让自己越错越远，所以前文都是在写我怎么一路选择方向，把坚持就放在了最后。在同类竞争中，方向正确的前提下，能取胜的那个人觉得是最坚持的人，目前微商的大生态圈还不是那么好，前文也讲了，由于有些不那么“道德”的微商人，把这个圈子搞得有点乱，导致会有朋友不理解我们的所作所为，部分朋友会认为我们进入微商，也‘堕落’了，如果是很在乎的朋友也这样认为，会让我们陷入一种很纠结的状态，这种境况下，坚持就显得格外重要。之前说了，要对朋友负责，但是朋友已经误解了，他不会知道你在选择产品时已经下过功夫了，对待这种偶有的质疑，需要我们有那么点勇气，来坚持面对，对于现在的我来说，这点完全不成问题，直接产品发过去，送给朋友用，邮费我都不用他出，简单、直接、粗暴，就算他后面不找你买，但是至少不会在误解你了，生意要做，朋友更要做。有人会说这会不会加高自己的成本，对于这点，我只在这里说下我自己的生意经，微商无论做的大小，都是生意，做生意就得大气，哪怕这次我创业失败，但我获得了好的口碑，积累了好的人缘，至少这方面成功了，微商这个生意，就是交朋友，抱着这种情怀做微商或者其他生意，我想都会取得成绩。

以上就是就是我从毕业创业到现在的一些简短的关键点的历程，给大家做个简单的分享，今年进入一个新的关键点，这个关键点是所有微商人都需要注意的关键点，至于是什么，我们后面有机会再来细说。

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