文: 张大龙
今天讲的是一些基本的做事,带团队的道理,我希望大家把自己态度端正了再来听!
1、组建成功的团队分为8个部分
1:不同的位置做不同的事,在其位谋其职
2:整合人脉资源
3: 先改变自己,再销售产品
4:招代理技巧
5:组建自己的团队
6:扩建团队,发掘团队人才,给平台。
7:共同维护团队
8:共赢
有人问我,1万元的货我要卖到什么时候,卖不出去怎么办?我的回答是,你卖不出去,感觉有压力,为什么?
我们公司一系列产品让你用一份授权的钱,做其它好几个公司,要好几个授权才能做的产品,你为什么不能整合你的人脉资源,让大家帮你卖货,都听过这句话一位好的销售人员就是把自己销售出去。那你问我怎么把自己销售出去,我看到很多人发圈,天天发产品介绍,好一些的知道自己实拍,不努力的直接转发,这就是在销售产品,没有销售自己,可以常发个人动态,拿出自己的自信,让自己每天都是漂亮阳光的,让别人觉得你在她的微信里就是向日葵,每天看到你动态就充满激情充满正能量。
当你微信里现实生活中的朋友对你竖起大拇指时说你变了,你就成功了。你要知道你现在已经是分销级别或者经理或者更高的级别,不是小代理,你如果思想还停留在如何把手里1万,3万的货卖出去,那就不对了。你重心应该要放到如何组建自己的团队上。
代理每天发圈不停发产品反馈介绍,那这就是产品广告,市代分销发圈只要发产品使用方法和功效,适当反馈就可以,我对这个叫教学广告,就是教下面代理知道了解这个产品就OK了。你有可能问我,我不发产品图,我的代理没图转,我们几次培训有说过,图要自己做,不会做学,如果懒惰不想做,那自己想办法找图,而你发图的重心就是如何宣传自己的团队和个人实力还有公司理念。
小微商发产品,大微商发自己个人动态。提高个人魅力。让大家都喜欢你,哪怕喜欢到嫉妒你,你就成功了。做为经理和分销级别以上的,出发点要明确,不同的位置做不同的事,不同的事有不同的方法,不要在用小代理的思维去看问题。明确出发点,思路清晰。
2、先改变自己,再销售自己你想改变别人你就要先改变自己。都说活到老学到老,不知道怎么拍图好看,拿出几天研究,不会化妆,拿出来几天练习,你要突破你自己,没有学不会的,只要你努力。
只有美丽的事物才会吸引别人,你都没有审美,如何吸引别人。
不要用所有的怀疑当借口,我不会我不行,我觉的做人最难,人都做了,我们还有什么不能做?为什么别人拍出来的图美美的,我拍的图完全没有时尚没有高大上的感觉,我还认为女人就是要精细的,每天化妆,香水,得体的服装,你不会也要学,你要让自己是明星,别人才把你当明星。
3、招代理技巧要学会用自己的相册说话,不要没有目的性的发图。也许这个图是发给昨天咨询你的代理看的。又或者这个产品是昨天又到大货了,也可以这个图是发给代理提醒她们发图的,每个图都要有你浅意识要说的话,我称为会说话的广告。
有人一遇到咨询代理的,就不知道怎么回答,然后直接把公司那个规定和招募政策发过去,紧接着对方没声音了。换位想,是我们自己也会看完不说了,那个介绍是你自己了解完,你要慢慢根据不同的人不同的渗透,慢慢说。所以刚开始少说话,让她多问,微商最大的好处就是我们可以打字沟通,不需要面对面说。说出去的话,你收不回来,但是编辑好的文字你可以更改。挑重点说,好多人给我发来截图,我一看,你说的比她问的都多,这样会让人觉得你不忙,潜意识告诉她你迫不及待,你完全可以简洁些,让他觉得你忙,反而会好奇为什么忙。
如果她有心要做,她就会去你的相册看,那么这时你就可以用你的相册发的图传递你想对他说得话,利用第三方说话。
在就是看完对方问的不马上回答,先去了解她的相册,通过相册渗透下她这个人。前来咨询的分两类1、没做过微商的2、做过或正在做微商的。没做过微商的,你和她说一堆也没用,她听不明白,我会直接让她去我相册先了解一下,关注下我的相册内容。
如果做过微商的怎么办,大家都知道,我们微商分两个群体,代发和投资拿授权,那么我会问,之前有没有了解过公司,最低门槛是普通代理1000元压金和1000元首批货,你能接受投资这个规定吗,能接受我们在详细谈。
先给她个巴掌,进了团队都是甜枣,过不了投资这心里,你在跟他说一堆,最后一说投资,她接受不了,所以把投资说得前面。好多人招代理,一说钱,对方就没声音,搞的小伙伴们都不敢提钱,你必须说,如果不认可,你就说她,微商不是娱乐,是在做生意,是你事业的开始,哪有做生意不投资这一说,你空手就想套到买豪车的钱,不现实。
那么关于招代理这部分我就简单的说到这。切记,文字沟通,让他多问,你少说,引起对方好奇心,让他主动看你相册,利用相册第三方传达你的信息。
4、如何组建团队大家都知道做微商已经不是单打独斗的时期,团队的优势已经体现出来,很多做不大的微商都是死在团队建设上,所有人都知道共赢这个说法,你与团队就是共赢,那我就说分享下关于团队这块我的心得。
有一个实力的公司还有靠谱的产品是关键。想走得长远,这俩是必须具备的。大家既然选择了舒客那么也同时认可舒客是具备这些条件的。公司和产品已经确定,接下来的就是信任,我个人认为信任和自信是捆绑的,也可以说自信和信任是分不开的,如果你自己都不信任公司的实力或者你上家的能力,那么你就不会产生自信。
信任公司,信任产品。有句话说的好疑人不用用人不疑。我用到我们产品上,理解为且做且珍惜。做了就不要怀疑,怀疑就不要做。还有人格魅力:好的心态,担当,责任。
1、心态:遇事不急不燥,沉稳。心情好了,怎么说都行,代理怎么问都能回答,心情不好了,或者家里有什么事了影响自己状态了,代理问问题也不用心回答,客户出现问题,就闹心了,烦了。那你可以休息了,不用做了。你是团队老大,你自己的心态状态无形的影响到你的团队,你就是你群里的调味剂,油盐酱醋。
2、担当:作为团队老大,你上有公司或老大,下有代理,你在中间是她们的桥梁,有什么信息你要第一时间传达到位。要让代理感受到公司的存在,突发事件你要做到安抚好代理,尽量独当一面。给自己团队创造好的环境,调整好团队每个人的心态。也要培养你的代理学会担当
3、责任:就一句话,绝不逃避。所有问题以代理利益在先,让大家赚放心钱
当你具备了自信,还有完美的人格魅力,那你的团队已经成功一半。
如果两个人在漆黑的夜晚进森林,都说怕,那肯定去不了,有一人说怕什么有我那,那另一个人肯定壮胆,最起码是个安慰。战争时期,带队上战场,领队的说怕,这仗就是打也必输,相反他带领大家,分析,给大家鼓劲,那么就有机会胜利。你是团队老大,你必须有自信,敢于承担,你自己都不自信,怕,那你下面的代理,她们的自信谁给。
有人说,我现在就两个代理,我等代理多了我在建团队,错,你就一个代理,你也要建团队。两个人能相互抱在一起就是团队,为什么两个人结婚了说是成家了,两个人有了团队,就有了家。有家就有安全感,那有人还说,一个群里,就俩人,那你用些方法,小号也进去,热场,明知道就一个代理,你也要培训,截图发圈,做广告,让别人看到你是有培训的。先给自己的群名,叫新人培训群。
潜意识告诉你的新代理或者看你圈的人,我还有别的群,这个群只是针对新人,来做培训。那也到底你的实力有多大,别人摸不清。
或者自己起个群名称×××2群,让别人觉得你已经有一个代理群了
那团队初期已经规划出来了,接着就是坚持住,每天和群里沟通,培训时加上自己的语言不要死板。结合刚才第一步我说的发个人动态,销售自己,那么你的团队截图➕你的出货到货,就是很好的第三方说话人。
扩建团队,发掘团队人才
现在团队已经有了,怎样扩建,当团队人数达到10人以上时,就会做一个筛选,把实力和发展阶段的分开,有利于不同的管理,再建个新群,把已经有自己代理的实力干将集中一起
那么之前的群转变大群,用来培训用,可以把大家的代理陆续都拉进培训群,统一培训,也就是有两个群,一个群都是你的重点培养的代理,第二个培训群,也就是你最早的新人培训群,是你所有代理下面的代理在一起,然后一起维护这个培训大群。
共同维护团队,给平台
一个团队你一个人去出一堆条框,那是你自己在维护,你要让大家感受到这个群是大家的,培训群里有了大家的代理,那共同维护
免责声明:本站文章均来自网站采集或用户投稿,网站不提供任何软件下载或自行开发的软件! 如有用户或公司发现本站内容信息存在侵权行为,请邮件告知! 858582#qq.com
RTX 5090要首发 性能要翻倍!三星展示GDDR7显存
三星在GTC上展示了专为下一代游戏GPU设计的GDDR7内存。
首次推出的GDDR7内存模块密度为16GB,每个模块容量为2GB。其速度预设为32 Gbps(PAM3),但也可以降至28 Gbps,以提高产量和初始阶段的整体性能和成本效益。
据三星表示,GDDR7内存的能效将提高20%,同时工作电压仅为1.1V,低于标准的1.2V。通过采用更新的封装材料和优化的电路设计,使得在高速运行时的发热量降低,GDDR7的热阻比GDDR6降低了70%。