其实我一直喜欢把养词看成养猪。一个词代表一头猪,这头猪好不好决定着到时你们卖多少钱,能帮你挣多少。
今天讲内容是直通车日常优化大全,涵盖了大部分平时你们在日常优化过程中的一些问题,和处理建议
我经常说直通车车就像真实开车,你是同样手刹丶离合丶油门丶脚刹,有的人就是可以开出赛车手级别,为什么?
学员回答:技术丶节奏丶用心丶技巧丶养词
第一个是钱,所有车手都是用钱累积出来的,只要你没有烧过那么多钱,不管你开多久的车,你的经验都很难提升一个很高的高度。
钱,也不是说唯一条件,有人天赋很好,所以钱少就可以出很强经验
越开车越久,我就会为什么?我为什么要这样做?这样做后为什么会得到这样结果。所以我开始从提升技巧层面下来,开始研究原理,是什么原因造成这样的结果?
只有掌握本质才能掌控未来!
我们进入主题,先是开车前准备,这里就不跟大家讲市场分析,和单品分析,什么市场什么产品合适大力推广,我相信很多人已经听过类似课程,不过我们接下来也有讲师会讲到选品
前期准备就两个重点,一个是选词,一个是主图准备
其实我一直喜欢把养词看成养猪。一个词代表一头猪,这头猪好不好决定着到时你们卖多少钱,能帮你挣多少。
选词就像选猪苗,选的是吃饲料迅速长肉的猪,还是吃饲料不长肉的猪,还是其他猪。这个就是基础,选的好不好决定你能不能赚到钱
所以说关键词是所有开车最重要的基础,也是决定你能否开到一个高度的保证。
我经常说海量来词,批量筛选,精准投放
就是只有我们把我们合适所有关键词都选回来之后,逐渐剔除掉我们想要的,然后根据需求去投放你才能保证到,你改选的词都选到了,你该重点烧的都烧到了
选词渠道:
首页下拉框:
这个是淘宝根据你搜索的关键词,然后联想出来现在热搜的词,所以搜索人气都是很大,我们可以多制定一些关键词去首页搜索,联想出更多关键词
一般是我们先从一级次开始确定,去搜索联想词,然后到二级词,然后到三级词,这样逐渐获取更多的联想词
淘宝排行:
这里关键词主要是行业飙升的关键词,也就是成长速度最快的关键词,合适在新季节打造时候去使用的
http://weibo.com/245630222,这个网页大家可以收藏一下
淘宝直通车微博,从13年开始关注,持续每周三更新top20W关键词词表,这个是我批量选词的一个重要渠道
数据魔方:
这个是所有车手和SEO都必须,必备选词工具,据说快下线了,以后全部转移到生意参谋
首页关键词你是不是想找:
也是系统根据不同买家标签需求做出来的快捷搜索推荐的方式,这个里面选出的词一般都是比较精准转化相对比较高
隐形潜力词:
普通车手或者SEO看到的只是表面对推荐,淘宝还是一些潜力关键词隐藏轮播,那么怎么看潜力关键词呢?
这些位置隐藏着一些潜力关键词,不知道的就跟这笔巨大财富擦肩而过了,只有看审查元素才知道
直通车的流量解析
流量解析来词也是一个很重要的渠道,和数据魔方差不多,有关键词数据分析和转化情况,不过这里展示都是这个词在直通车这里的数据情况,如果是开车我更建议从这里来看数据,魔方代表的是全网的数据
直通车后台系统推荐,这里面有几个包,什么流量包,移动包,什么包什么包的,我跟大家说明一点,淘宝所有的推广工具都是只能做到景上添花,不能做到雪中送炭,为什么?
简单理解就是你要是好,你怎么加都好,你怎么玩都好,你要是不好,你拼命烧钱,怎么加关键词都是没有卵用
再接着是根据自身属性去组词,根据类目产品属性,和一些其他修饰词,通过一些工具自动生产词组,这里组出来的词,质量得分基础分绝对是最高的,相关性绝对是最高的,有没有流量,那就看运气了
这些都是你们自己造的词,运气好,和淘宝搜索刚好匹配有搜索人气,运气不好没啥卵用。所以我们组出来的词,一定在魔方里面或者流量解析里面看看这次有没有流量有没有转化,然后再添加
以上就是关键词获取渠道?选个词这么麻烦,这么多地方,这么累?
你是愿意把汗水留在训练场上,还是愿意把血留在战场上?
你是愿意安全上路,还是愿意车毁人亡?
主图选择
一般我们选词回来,前期留下转化比较好,相对竞争比较少的关键词上面去烧
词选好,那么接着就重中之重的主图了,因为你们所有获取流量来源之一就是主图,你人群再精准,你图多的太烂,没有人点击,那也没啥用
这里没有提到的是无节操车图,无节操我就不说了,你们懂得,什么半裸丶美工不在…
常见的就这三种:创意主图丶常规主图丶局部主图
创意图:吸引兴趣点击非常好,因为有创意很多人愿意去点,但是转化那就不一定,还有只针对好奇心不好好的人群
你们想提升你的创意效果的话,一个是你有好的创意第二个,多看别人多学习,最好做看看看泰国广告,自行百度
常规主图:快速诠释我们的产品是什么样效果怎么样。一般这样图引进转化率比较高
局部图:主要告诉消费者细节决定成败
一般我们能见到的就是这三种图,但是不同类目,不同人群合适的不一样,一个根据车手经验去做,第二个做不同类型的图去测试看市场反映
提示一下不同时段用图方式不一样,一般刚开始开车为了提升点击率,用创意图相对比较多,到账户成熟了反而常规主图和局部图效果比较好,因为他们带来转化相对比较高
基础是先打好了,才能后面全心去优化的,基础没打好,那不叫优化,那叫填窟窿
直通车优化
第二阶段,六大快优化,主要还是关键词,然后周边性的优化。深度讲解一下质量得分
怎么提升质量得分?好我现在问大家一下怎么提升质量得分?
学员回答:刷点击量丶点击率丶转化丶收藏丶加购物车!
好的,那我接下来课程给大家一一解惑,为什么你们刷没有用!
其实我一直喜欢把养词看成养猪。一个词代表一头猪,这头猪好不好决定着到时你们卖多少钱,能帮你挣多少。
关键词优化
导入期也就是你开车前半个月是做基础,有的人七天就起来进入成长期,如果你半个月都没有优化起来你这个账户也废掉了
那么我们产品在做直通车推的时候,刚开始就像养猪一样,先让所有猪都吃饱,只有吃饱了才能看出那些是长肉的猪,那些是只吃不长的猪。所以把所有猪拉到一个起点,优胜劣汰。不是别给猪展示的机会就把它扼杀再摇篮中
那么我们产品导入期,也就是账户开始前半个月,就是让所有
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